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发布日期:2012-04-10 09:28来源:化妆品包装瓶 作者:admin 点击:

包装附赠的第二章我怕连累“就是什么?”内容包括包装内附赠、包装上的附赠、包装外附赠以及可利用包装,这些都属于包装附赠的促销方式,在激励消费者尝试购买方面特别有效。大多数消费品都可选择此类促销方式,配合产品特质适时使用。例如:化妆品公司优惠购化妆品达某一金额的顾客,赠送精美化妆包;买不同价格的西服享受不一样的赠品,买最高价格的,可获赠一件精品衬衫;到肯德基的小朋友可获得一份精美的儿童玩具等。

 

  此类包装促销之所以被广泛应用,在于能现场激发消费者的购买欲。当消费者在货架前准备购买某品牌时,举办这种附赠的包装促销,极易吸引消费者转移品牌。此外,还会促使顾客转买较大、较贵的商品。

 

  包装内附赠。此法是将赠品放在产品包装内附送。此类赠品通常体种较小,价值较低。包装内附赠常被保健品、美容类产品和一般食品所使用。

 

  包装上附赠。此法是将赠品附在产品上或产品包装上,置于包装外部。包装上附赠的种类繁多,比如用橡皮筋或胶带装赠品与商品绑在一起,或用透明成型包装,如超市卖的牛奶的附赠装;也有将折价券等印在包装盒或纸箱上,消费者可剪下使用。包装上附赠如果希望促销的效果好一些的话,附赠应该尽量与商品有关联,如买剃须刀送膏,买咖啡送咖啡杯等,极易引起消费者的购买兴趣。

 

  包装外附赠。此种附赠常在零售点购物时送给顾客。附赠可摆在产品附近,方便消费者购物时一并带走。

 

  可利用包装。这是另一种包装附赠的形式。其产品通常被装在一个有艺术或实用价值的容器内,当产品用完时,此容器便可作他用。这类附赠在药品、保健品和饮料类产品中用得相当普遍,最常用的一种是塑料或铁容器。例如,在一些酒店里饮用的某白酒品牌产品,其外包装打开后可以做成一个烟灰缸赠送给顾客,虽然附赠不大但印象深刻。某品牌的啤酒有一种促销活动,用四瓶啤酒的瓶盖可以做成一个精致的摩托车模型,而且是现场制作,顾客在得到模型的同时还对制作过程非常关注,很有创意。

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