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发布日期:2012-06-04 11:57来源:化妆品包装瓶 作者:hb 点击:

这个空瓶换购活动原理是这样,从产品中选出几款适合季节的销售的,在夏季比如用防晒霜,洗面奶,洗发水,沐浴露等做个特价,这种特价要的就是震撼力,要冲破的心理底线,不是打折或半价而是每款产品象征性的收一元或两元甚至是一分二分,就是要用同类的产品的空瓶加标注的价格就可以买走所要的产品。例如我们价值18元的洗面奶,只要来的顾客持洗面奶的空瓶,拿一分钱就可以买走。并且再三强调空瓶不限于我们品牌的空瓶,即不管是什么牌子都可以加几分钱兑换我们同类的产品,那么这样做不会赔死吗?其实不会,会员产品和特价品都是利润相对高的一些产品,或者将几个单品的价格提升一下,然后再打折,还是原先的价格但会让人感觉特实惠,。另外要注明换购产品的数量,并限定每人换购的瓶数,把顾客吸引过来换产品不是我们的目的,带动产品的销售才是我们真正想要的,活动本身会带动产品产生较大的销售额,足以承受换购发生的费用.如何的销售产品,我们有很好的方法,我会在下面介绍。

  疯了!疯了!看到我们海报的人第一感觉就是我们这帮人疯了,其实我们心里非常清楚:只有迅速的把原先消费其他品牌的顾客给争取过来.变成我们的顾客,才能在市场上获得成功。事后证明我们的思路还是正确的,在活动的执行中确实也会发现很多的顾客拿着名目繁多、五花八门的产品来换购,这样我们吸引新顾客的初级目标就达到了。在与终端化妆品专卖店的老板谈合作时我们这样告诉老板,有很多的顾客拿过来的产品的空瓶并不是你店里卖出的,说明这些顾客并不是你的顾客,是通过这个活动把她们吸引过来,这也可以说是我们的活动给店里带来了新顾客,每当谈到到这里时,老板们的眼里就开始放绿光了。当老板问起收回的空瓶如何处理时,会得到这样回答,回收的空瓶大有用处!通过对空瓶的分析整理,可以帮我们解答这样几个问题:产品要锁定的目标顾客都在消费哪些产品,本地市场哪些产品销售的好?这些旺销产品的哪些特点或卖点吸引了从而使她们产生了购买的动机?产品和专卖店所处的是一个什么样的竞争环境?不同的地域之间的有着怎样不同的消费习惯?通过分析整理,找到了这些问题的答案,对于市场的消费情况会有更详尽的了解,也就能拿出更适应市场的销售方案。能带动很多的新顾客来,正是每个老板所渴望的,更何况被弃之无用的空瓶还能解答这么多市场问题,并能为决策提供重要依据,所以老板往往就能很顺利的接受我们的思路和品牌

(责任编辑:hb)


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