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发布日期:2015-06-04 10:16来源:化妆品包装瓶 作者:hb 点击:

销量如果没有品牌基础,将是“空中楼阁”
  广告促销没有相应的销售能力支持,将成为无本之木;同样你的销量如果没有品牌的基础,也是空中楼阁。
  我在工作中越来越感到,如果期望通过做出销量以后,达到品牌建设自然“水到渠成”的目的,未免又会进入另一个误区,因为销量并不等于成功销售。实践告诉我下面两个事实:
  1、 如果我们刺激各级销售的中间通路,的确能从我的仓库中出很多货,业务人员迫于各种压力,急于“冲量”,不得已对于经销商进行压仓,但是如果终端动销不畅,即消费者购买不旺,即使有着更多的销量,你接下来的市场前景也可想而知。
  2、 如果经过销售队伍及各级经销商的不懈努力,通过一时的促销推广,使消费者在利益的驱动下一次性购买了你的产品,但如果没有回头客也必将是死路一条。
  众所周知,市场经济发展到今天,产品功能、分销网络、价格差异等因素都已不再是决定产品在市场上成败的关键。两瓶相同外型、相同质量,相同价格的酒水,却因拥有不同的品牌而命运迥异。从产品本身来看,他们倒出来的都是酒,但消费者的购买却早已超过了产品本身的意义,而被其所含的信息所包围,比如:知名度、情感因素、信任、面子身份等。也就是说,消费者购买酒水不是由酒水本身所决定,而是由其身上所附带的信息所决定。 (责任编辑:hb)


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